決算説明：コパ・コーポレーション（7689）

2025年2月期　決算説明資料

株式会社コパ・コーポレーション（決算説明資料まとめ）

注意：本まとめは提供資料（決算説明資料：2025年2月期）に基づき事実を整理したものです。投資助言は行いません。不明な項目は「–」と記載しています。

基本情報

• 企業概要
  • 企業名：株式会社コパ・コーポレーション（証券コード：7689）
  • 主要事業分野：実演販売関連事業（商品の卸売・小売、実演販売士による役務提供）
  • 5つの販売チャネル：TV通販、インターネット通販、ベンダー販売、セールスプロモーション、デモカウ（直営店／自社EC）
  • 代表者：代表取締役社長 吉村 泰助
• 説明会情報
• 説明者
  • 発表者（役職）：–（資料内で代表は吉村社長だが、説明者の氏名／役職の明記は資料にないため「–」）
  • 発言概要（資料に基づく要旨）
  • 2025年2月期の業績、販売チャネル別の状況、事業（商品）開発の取り組み、DX（わくたん、スグデル等）、貿易・サプライチェーン見直し、生成AIの活用、2026年2月期の業績予想（改善目標）等を説明
• 報告期間
  • 対象会計期間：2025年2月期（2024年3月–2025年2月）
• セグメント
  • 単一セグメント（実演販売関連事業）として報告
  • セグメント内概要（販売チャネル）：
  • TV通販：番組運営会社向け卸売・実演販売士による販売
  • インターネット通販：自社ECおよびモール出店（BtoC）
  • ベンダー販売：量販店等への卸売・販促映像提供・店頭実演
  • セールスプロモーション：クライアント依頼による実演士派遣、動画制作、イベント等（BtoB）
  • デモカウ：自社プラットフォームの直営店・ECによる直接販売（BtoC）

業績サマリー（主要指標）

• 2025年2月期（2024/3–2025/2）実績（単位：百万円）
  • 売上高：2,052（前期 2,205、前年比 △6.9%）
  • 売上総利益：889（前期 817、前年比 +8.9%）
  • 営業損失：△281（前期 △371）
  • 経常損失：△278（前期 △371）
  • 当期純損失：△437（前期 △1,281）
  • 1株当たり当期純損失：–（資料では2025実績のEPSは△147円75銭と記載あり）
  • ※資料のEPSは2025期：△147円75銭（注：最終頁に記載の表を参照）
• 進捗状況（中期計画・年度目標に対する達成率）
  • 明確な中期数値目標・達成率の記載なし → （情報なし／–）
  • 備考：営業損失は縮小（前期△371→今期△281）、売上総利益率は改善（売上原価率低下により）
• セグメント（販売チャネル）別状況（2025年2月期：百万円／構成比／前年同期比）
  • TV通販：842（41.0%）／前期833（37.8%）／増減 +1.2%
  • 主力商品例：エアコンクリーナーAg消臭プラス、ダニ捕りパック、パルスイクロス、ゴムポン等。新商品や新企画導入で堅調。
  • インターネット通販：711（34.7%）／前期628（25.7%）／増 +13.2%
  • 主力商品が好調で増加。骨盤整隊カシャーン等が牽引。
  • ベンダー販売：353（17.2%）／前期567（28.5%）／減 △37.7%
  • 商品入れ替えに伴う取引中商品の減少で売上減。
  • セールスプロモーション：85（4.2%）／前期124（5.6%）／減 △31.1%
  • 「わくたん」関連やイベントは回復、だが動画制作案件減少で減収。
  • デモカウ：48（2.4%）／前期49（2.3%）／減 △2.9%
  • ソラマチ店での販売は好調だが、店舗数減（前期2→今期1）で減収。
  • その他：9（0.5%）／前期1（0%）／増 +423.5%
• 財務（BSサマリー：百万円）
  • 流動資産：1,265（前期1,445、△12.4%）
  • 固定資産：6（前期200、△96.7%）→ 特別損失（減損）計上が影響
  • 資産合計：1,272（前期1,646、△22.7%）
  • 流動負債：215（前期152、+41.6%）→ 仕入債務の増加
  • 純資産：1,039（前期1,477、△29.6%）

業績の背景分析

• 業績概要・ハイライト
  • 売上高は前年比で減収（△6.9%）だが、売上総利益は増加（+8.9%）し、営業損失は縮小（△371→△281）。当期は特別損失（減損）を計上し当期純損失は△437。
  • 減損（特別損失）：わくたん事業関連のソフトウェア資産等について159百万円の減損計上。
• 増減要因（資料記載の個別要因）
  • 売上減少要因：ベンダー販売の取扱点数減（商品入れ替え等）、一部チャネルの案件減（動画制作等）
  • 粗利改善要因：原価率低下（貿易・調達構造見直しによる原価低減の取り組み）
  • 特別損失：わくたん事業の収益見込みの不確かさによりソフト資産の減損
• 競争環境・競争優位性
  • 資料の主張（事実）：同社は「実演販売で唯一の上場企業」として実演販売士を組織的に擁し、独自の育成（「売の極意塾」）や実演口上を起点とした商品企画力を有する点を強みとしている。
  • 競合他社との比較データは資料に記載なし → （情報なし／–）
• リスク要因（資料および常識的留意点）
  • 資料に示されたリスク：特定事業（わくたん）における想定収益未達に伴う減損リスク
  • サプライチェーン面：海外調達の比率拡大に伴う調達リスク・品質管理リスク等

戦略と施策

• 現在の戦略（資料の記載）
  • 「3Dマーケティング販売戦略」：実演販売士が能動的／偶発的に喚起した需要を、5チャネル（TV、直営店、ベンダー、ネット、プロモーション）で回収することで売上と利益を拡大する戦略。
  • 販売戦略のDX化：ライブ配信型クラウドファンディング「わくたん」、販売店向け販促プラットフォーム「スグデル」を活用して新商品導入・営業効率化を推進。
  • サプライチェーン改革：海外工場／現地商社等からの直接調達を増やし原価率低減を図る（調達SKUは2024期18→2025期36へ増加）
  • 生成AIの導入：商品開発（実演口上のドラフト作成等）に生成AIを活用して検討工程の効率化を図る（27期は試験、28期以降本格導入予定）
• 進行中の施策（具体例／進捗）
  • 商品開発の投入（主な新商品例）：99Tsukumo傘、骨盤整隊カシャーンactive、鎬-Shinogi-（包丁）、at DAISY（化粧品）、吸水スポンジ 等
  • 「わくたんマーケット」への自社EC（デモカウ）の統合・リニューアル：SSO（会員統合）、メルマガ/LINE、ポイント施策、記事コンテンツを活用した集客・LTV向上
  • 海外製品の直接調達拡大（原価低減）
  • 実演販売士育成：認定制度・上位クラス（実演アンカーマン）による商品企画力強化
• セグメント別施策と成果
  • TV通販：新商品導入・新企画で売上維持・増加（構成比上昇）
  • インターネット通販：EC主力商品の好調で増収
  • ベンダー販売：取扱点数回復・営業強化（スグデルでの営業効率化を想定）
  • セールスプロモーション：「わくたん」での案件増加、イベント復調だが動画制作の減少があるため対応中
  • デモカウ：自社直営店の回復とEC強化によりチャネル基盤整備

将来予測と見通し

• 次期（2026年2月期）業績予想（資料）
  • 期間：2025年3月–2026年2月
  • 売上高：2,399 百万円（今期実績 2,052）
  • 営業損失：△89 百万円（今期 △281）→ 赤字幅縮小見込み
  • 経常損失：△89 百万円（今期 △278）
  • 当期純損失：△90 百万円（今期 △437）
  • 1株当たり当期純損失：△30円54銭（今期 △147円75銭）
  • 根拠（資料記載の要旨）：サプライチェーン見直しによる原価率低減および営業利益率改善の継続、販売チャネル強化・新商品投入等による売上増を想定
• 中長期計画
  • 明確な数年計画数値（中期経営計画の数値目標等）は資料に詳細記載なし → （情報なし／–）
  • 方向性としては「黒字転換に向け赤字幅縮小」「原価率低減」「DXによる販売導入サイクル加速」「海外直接調達の拡大」
• マクロ経済の影響

配当と株主還元

• 配当方針：資料に具体的な配当方針の記載なし → （–）
• 配当実績（中間/期末/年間）：資料に記載なし → （–）
• 特別配当：資料に該当記載なし（なしと推定）→ （特別配当の記載なし）

製品やサービス

• 主要製品（資料抜粋）
  • ゴムポンつるつる、パルスイクロス、骨盤整隊カシャーン（シリーズ）、99Tsukumo傘、エアコンクリーナー Ag消臭プラス、超電水すいすい水、吸水！すいすいスポンジ、鎬-Shinogi-（包丁）、at DAISY（化粧品）等
• サービス・提供エリア・顧客層
  • サービス：実演販売士による実演販売・販促、TV通販向け卸、量販店向け卸売、EC販売、セールスプロモーション（イベント・動画制作）、わくたん（ライブ配信型クラウドファンディング）
  • 顧客層：消費者（BtoC）、TV通販番組運営会社、量販店・小売（ベンダー）、EC運営会社、プロモーション依頼主 等
  • 提供エリア：日本国内（海外調達はサプライチェーン上で活用）
• 協業・提携
  • 購買・調達先に海外工場や現地商社を直接利用する方針（従来は国内商社経由）→ 直接調達を増加
  • 具体的な企業名・提携先は資料に記載なし → （–）

重要な注記

• 会計方針・特有の会計処理
  • 特別損失（減損損失）：わくたん事業の関連ソフトウェア資産等について159百万円の減損を計上（これが固定資産減少に反映）
• リスク要因（特記事項）
  • わくたん事業の収益見込み未達による減損計上の影響
  • サプライチェーン見直しの実行リスク（調達先変更による品質・納期リスク等）
  • 一般的外部リスク（為替・金利・市場環境 等）
• その他
  • 生成AIの活用：商品開発（実演口上ドラフト作成等）で試験導入・効率化を確認、今後全社導入へ
  • わくたん／デモカウの連携（わくたんマーケットとしてのリニューアル、SSO・ポイント施策等）を推進
  • 次期見通しでは売上増（2,399百万円）、赤字幅の縮小（営業△89百万円）を見込む

以上。必要であれば、特定項目（例：チャネル別の詳細数値、BS/PLの抜粋表、主要製品ごとの売上寄与など）を表形式で再整理します。

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

企業情報

このレポートは、AIアドバイザー「シャーロット (3.0.0)」によって自動生成されました。

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