決算説明：コーチ・エィ（9339）

2025年12月期上期 決算説明資料

決算説明（資料）要約（Markdown）

以下は、提供いただいた「COACH A Co., Ltd.（2025年12月期 上期）」の決算説明資料を、指定の観点に沿って整理したものです。不明な項目は「–」で記載しています。

基本情報

• 企業概要
  • 企業名：株式会社コーチ・エィ（COACH A Co., Ltd.）
  • 主要事業分野：法人向けコーチングおよび関連トレーニング、AIコーチング等のサービス提供
  • 証券コード：東証スタンダード 9339
• 説明会情報
  • 開催日時：資料日付 2025.8.8（説明会の詳細開催形式は資料から明示されていません）
  • 参加対象：–（IR窓口案内あり）
• 説明者
  • 発言概要（資料上の主要メッセージ）
  • 受注高および売上高は期計画を下回ったが、営業費用抑制により営業利益は計画どおり着地。
  • 未達の受注は下期での取り込みを目指す。通期では期初計画どおりを想定。
  • 株主優待の一部変更（保有株式数に応じたQUOカード贈呈基準の変更）。
• 報告期間
  • 対象会計期間：2025年12月期 上期（FY2025 Q2 実績）
• セグメント
  • セグメント名称と概要（資料記載の事業／サービス分類に基づく）
  • 法人向けコーチング（Executive Coaching 等） — 組織／管理職向けコーチング提供
  • トランジションコーチング（TC） — 昇進・異動後のオンボーディング成功率向上に特化したコーチング（課長〜部長層、海外拠点長等が対象）
  • ICT（Interactive Coach Training） — 社内コミュニケーション向けトレーニングプログラム（マネジメント層等が対象）
  • AIコーチング（CoachAmit） — AIを活用したコーチングサービス（プロンプト設計・メモリー機能を拡張）
  • その他：DAIBE、DCD、3MINUTE COACH 等のプログラム群

業績サマリー（主要指標）

• 主要指標（FY2025 Q2 実績 vs 前年同期）
  • 受注高：1,788 百万円（前年同期比 ▲215 百万円、前年：2,003 百万円）
  • 売上高：1,646 百万円（前年同期比 ▲137 百万円、前年：1,783 百万円）
  • 営業費用（売上原価＋販管費）：1,607 百万円（前年同期比 ▲133 百万円）
  • 営業利益：38 百万円（前年同期比 ▲3 百万円、前年：41 百万円）
  • 経常利益：19 百万円（前年同期：92 百万円、前年同期比 大幅減）
  • 親会社株主に帰属する当期純利益：-4 百万円（前年：58 百万円）
• 中期経営計画・年度目標に対する進捗（FY2025/12 通期見通しに対するQ2進捗率）
  • 受注高：進捗 47.1%（通期見通し 3,800 百万円）
  • 売上高：進捗 44.0%（通期見通し 3,743 百万円）
  • 営業費用：進捗 44.9%（通期見通し 3,583 百万円）
  • 営業利益：進捗 23.9%（通期見通し 160 百万円）
• セグメント別状況

業績の背景分析

• 業績概要（ハイライト・トピックス）
  • Q2は受注・売上が計画を下回ったが、採用見直しや業務効率化により人件費等を抑制し、営業利益は計画どおりで着地。下期に受注・売上が偏重する見通しで、通期は期初計画どおりを見込む。
  • 新サービス・施策として「トランジションコーチング」「ICT」およびAIコーチング「CoachAmit」の営業展開を強化。
  • 株主優待制度の贈呈基準を変更し（基準日は2025年12月末日）、株主拡大を目指す。
• 増減要因
  • 受注高減少の要因：大型案件の受注リードタイムが長期化、2024年度Q4および2025年度Q1での大型案件受注開始の遅れ。Q3以降のパイプライン積み上げに注力。
  • 売上高減少の要因：上記受注遅延に伴うプロジェクト開始の遅れ（受講者選定等の調整時間が要因）。
  • 費用構造の変化：役員報酬見直し、人員配置見直しによる人件費減少。在籍コーチ育成に注力し新規採用抑制。2024年Q1のオフィス増床に伴う事務消耗品費等は減少。
• 競争環境
  • 資料では市場シェアや同業他社比較の定量的記載はなし。多様化する顧客ニーズへフィットしたプログラム開発やAI領域の展開で顧客層拡大を狙う旨を提示。
• リスク要因（資料および免責に基づく）
  • マクロ要因（経済状況の変化、需要動向）
  • 企業クライアントのニーズ変化や個人ユーザー嗜好の変化
  • 競合状況の変化、法規制の変更
  • 為替変動（資料での注記あり）、海外事業の状況（中国事業の合理化等の影響）
  • サプライチェーン等による影響：資料に直接の記載はないが、一般的な外部要因として免責に記載あり

戦略と施策

• 現在の戦略（資料に明示された重点）
  • 多様な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進（顧客層拡大・LTV向上）
  • 新サービス投入（トランジションコーチング、ICT、AIコーチング「CoachAmit」）を通じた市場拡大
  • 業務効率化・人件費最適化による収益性維持
• 進行中の施策（具体的プロジェクト・進捗）
  • 2025年2月に「トランジションコーチング」「ICT」をリリース。AIコーチング「CoachAmit」はプロンプト設計の見直しとメモリー機能を拡張し、営業展開を強化中。
  • Q2における施策は営業活動の強化と新サービスの導入・改善（詳細は資料P7）。
• セグメント別施策と成果
  • トランジションコーチング：昇進・異動後のオンボーディングに特化したサービスで、対象は課長〜部長層や海外拠点長。プレスリリースあり（リンク参照）。
  • ICT：コミュニケーション施策価値向上を狙うスキル＋実践型トレーニング。
  • AI（CoachAmit）：導入企業の多様な利用ニーズに対応するため機能拡張。
  • ※各施策の売上寄与度やROI等の定量的成果は資料に明示なし。

将来予測と見通し

• 次期業績予想（FY2025 通期見通し：資料記載）
  • 受注高（通期）：3,800 百万円
  • 売上高（通期）：3,743 百万円
  • 営業費用（通期）：3,583 百万円
  • 営業利益（通期）：160 百万円
  • 経常利益（通期）：160 百万円
  • 親会社株主に帰属する当期純利益（通期）：73 百万円
  • 根拠：上期での未達受注は下期での取り込みを想定、並びに営業費用抑制による利益維持
• 中長期計画
  • 資料では「多様な顧客ニーズへの対応」と「新規顧客創出の推進」を中期テーマに掲げ、サービスライン拡充と顧客層拡大でLTV向上を目指す。中期計画の進捗・定量目標に関する詳細数値は資料に限定的。
• マクロ経済の影響
  • 為替変動、経済環境、企業需要動向等が実績・見通しに影響し得る旨が免責に記載。

配当と株主還元

• 株主優待（変更点）
  • 目的：株主拡大と還元バランスの調整
  • 変更内容（贈呈基準の変更、適用基準日）
  • 変更後の贈呈基準（資料抜粋）
  • 100株以上：QUOカード 3,000円
  • 300株以上：QUOカード 12,000円
  • 適用対象：2025年12月末日現在の株主名簿に同一株主番号で1単元（100株）以上を保有する株主に適用
  • 贈呈時期：定時株主総会終了後の「定時株主総会決議通知」に同封して発送
  • ※「変更前／変更後」の表記が資料上にあるが、最終的な適用は上記の通り（資料の表示と合わせて確認推奨）

製品やサービス（主要）

• 主要製品・サービス（概要）
  • トランジションコーチング（TC）：昇進や異動に伴うトランジション支援（オンボーディング成功率向上）
  • ICT（Interactive Coach Training）：社内コミュニケーション価値向上を目的とした実践型トレーニング
  • AIコーチング（CoachAmit）：AIを用いたコーチング（プロンプト設計の見直し・メモリー機能拡張）
  • その他：Executive Coaching、DCD、DAIBE、3MINUTE COACH 等
• 提供エリア・顧客層
  • 主に法人（大企業～中堅企業の管理職層・経営層・チームリーダー等）。資料では、対象を従業員100名以上の非上場企業へも拡大する方針を明示。
• 協業・提携

重要な注記

• リスク要因（特記事項）
  • 海外事業（例：上海法人の合理化等）に関連した費用や影響に関する注記あり。
• その他（今後のイベント・連絡先等）
  • IR問い合わせ先：https://ir.coacha.com/inquiry

（参考）主な数値サマリ（FY2025 Q2 実績）
– 受注高：1,788 百万円（前年同期比 -215）
– 売上高：1,646 百万円（前年同期比 -137）
– 営業費用：1,607 百万円（前年同期比 -133）
– 営業利益：38 百万円（前年同期比 -3）
– 通期（FY2025/12）見通し：受注高 3,800 / 売上高 3,743 / 営業利益 160

不明点・補足確認事項（資料から特定できなかった点）
– 代表者氏名、説明会（発表者）氏名・役職、説明会の形式（オンライン/オフライン）、配当の具体額・支払日、セグメント別の売上・利益内訳や1株当たり利益（EPS）等は資料に明示がないため「–」としてあります。必要であれば、IR窓口（上記URL）への照会をお勧めします。

※ 本まとめは、提供資料の記載内容に基づく整理であり、投資助言や評価を行うものではありません。

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

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このレポートは、AIアドバイザー「シャーロット (3.0.0)」によって自動生成されました。

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