決算説明：アクセルマーク（3624）

2025年９月期第２四半期決算説明会に関する質疑応答内容のお知らせ

決算説明会（2025年9月期 第2四半期）まとめ — アクセルマーク株式会社

以下は、2025年5月22日開催の機関投資家・アナリスト向け決算説明会（質疑応答を要約）の内容を、投資助言を行わない前提で整理したものです。不明項目は「–」で記載しています。

基本情報

• 企業概要
  • 企業名：アクセルマーク株式会社（AXEL MARK）
  • 主な事業分野：従来はアドネットワーク（BtoB）を基盤。現在はトレカ（トレーディングカード）事業を中核とするBtoCへの事業構造転換、並びにヘルスケア事業への展開を推進。
  • 代表者名：代表取締役社長 松川 裕史
  • 証券コード：3624（東証グロース）
• 説明会情報
  • 開催日時：2025年5月22日（木）
  • 形式：会場開催（日本証券アナリスト協会 第1セミナールーム）およびオンライン配信のハイブリッド
  • 参加対象：機関投資家・アナリスト向け
• 説明者
  • 松川 裕史（代表取締役社長）
  • 発言概要：事業構造の転換（BtoB→BtoC）を進めており、トレカ事業・ヘルスケア事業に経営資源を集中。広告事業の低迷が想定より早かったため今期業績予想を修正済み。黒字化の具体時期・数値は現時点で非公表。株主への説明と理解を求める旨。
  • 村上 嘉浩（取締役 管理本部長）
  • 発言概要：説明会での補足・管理面の対応および質疑応答に参加（資料内に個別発言の詳細は限定的）。
• 報告期間
  • 対象会計期間：2025年9月期 第2四半期（H1）
• セグメント（説明会で示された事業区分・概要）
  • 広告関連事業（従来のアドネットワーク、BtoB）：
  • 旧来の主力。広告市場の低迷により収益悪化が早期に進行。
  • トレカ事業（BtoC、現在の中核目標）：
  • 事業内容：トレカ販売・流通、オリパ（オリジナルパック）サイト運営、実店舗展開、自動販売機展開。今後ECサイト開設予定。
  • ヘルスケア事業：
  • 事業内容：Ascella Biosystems, Inc.およびAscella Bio JAPAN（完全子会社）と協業。試作機の開発完了、第二種医療機器製造販売業許可・体外診断用医薬品製造販売業許可の取得準備など。

資料・動画：
– 決算説明会動画：https://www.youtube.com/watch?v=4SpsWbKFtBg
– 決算説明会資料： https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS02626/26e09591/eac0/4c3f/baff/f0dca81e54c0/20250514160605403s.pdf

業績サマリー

• 主要指標（数値は開示資料内に該当数値が提示されていないため「–」と記載）
• 進捗状況（中期経営計画・年度目標に対する達成率）
  • 定量的な達成率・数値目標は未提示。定性的には「トレカ事業・ヘルスケア事業へ経営資源を集中投下し、早期の業績回復・拡大を目指す」との説明あり。
  • 今期（2025年9月期）第2四半期に業績予想の修正を実施（広告事業の低迷を織り込んだ修正）。
• セグメント別状況（売上高等の数値は未提示）
  • 広告関連：想定以上に低迷、業績下押し要因。
  • トレカ事業：店舗運営・オリパサイト等で良好な手応えを感じていると説明。EC開設予定。収益貢献の拡大を期待。
  • ヘルスケア事業：試作機の開発完了、事業は順調に進行。ただし協業先の状況に依存する面があり、慎重に進めている。

業績の背景分析

• 業績概要（ハイライト・トピックス）
  • 事業構造転換を加速：従来の広告（BtoB）依存から、トレカ（BtoC）とヘルスケアへ注力。
  • 第2四半期で想定以上に広告事業の低迷が進行し、通期業績予想の修正を実施。
  • トレカ事業は顧客反応やサービス改善を通じて手応えあり。ヘルスケアは試作機開発完了、許認可取得等の準備中。
• 増減要因
  • マイナス要因：広告市場の変化・低迷が業績悪化の主因。
  • プラス要因：トレカ事業の店舗展開・オリパサイト運営などBtoC領域での手応え、ヘルスケアでの試作機完成と将来の販売可能性。
  • コスト構造の変更（投資性支出の増加）については「積極的な投資を進めている」との表現あり。
• 競争環境
  • 広告市場の競争激化・市場縮小が逆風。トレカ市場・BtoC領域およびヘルスケア分野では顧客体験の向上や許認可取得が競争上の重要ポイントと説明。具体的な競合比較・市場シェア数値は開示なし。
• リスク要因（業績に影響し得る外部要因）
  • 広告市場の需要低迷・媒体分散
  • ヘルスケア事業の協業先（Ascella等）依存および許認可取得の不確実性
  • 消費者需要の変化（トレカ需要の変動）
  • サプライチェーンや調達上の問題（明示的言及はないが一般的リスクとして想定）
  • 為替や規制変更等（今回の説明会で個別数値の言及なし）

戦略と施策

• 現在の戦略（中期経営計画の方向性）
  • 中核事業をトレカ事業に据え、ヘルスケア事業と合わせて成長を図るため経営資源を集中。
  • BtoC領域での顧客接点強化（店舗・自販機・EC・オリパサイト等）を推進。
  • 必要に応じた積極的投資を実施する方針。
• 進行中の施策（具体的プロジェクト）
  • トレカ：自動販売機展開、実店舗展開、オリパサイト運営、ECサイト開設準備。
  • ヘルスケア：Ascellaと協業、試作機の完成、製販許可（第二種医療機器／体外診断用医薬品）取得に向けた体制整備。
• セグメント別施策と現状成果
  • トレカ：顧客視点での改善・拡充を行い「良い反応」を得ていると説明。具体的な売上効果の数値開示はなし。
  • ヘルスケア：協業を基盤とした開発進捗（試作機完了）。協業先の状況に影響を受けるため慎重に進行。

将来予測と見通し

• 次期業績予想（数値）
  • 会社側は来期の黒字化について「早期の業績回復・拡大に向け投資を進める」との方針を示すが、具体的な時期や数値目標は現時点で非公表（会社は回答を差し控え）。
• 中長期計画の進捗と達成可能性
  • 定性的には「トレカ・ヘルスケアへ集中投資し成長を目指す」段階。初期手応えはあるが、数値的な進捗率・達成確度は未提示。
• マクロ経済の影響
  • 広告市場の構造変化が直近の業績に悪影響。その他、許認可や消費者嗜好の変化、協業先の状況、金利・為替等が今後の業績に影響する可能性あり（個別影響の数値化は未提示）。

配当と株主還元

• 配当方針
  • 説明会での言及：株主優待等は株主からの要望が多いことを認識しているが、現時点では具体的実施の可否は未定。会社は業績回復と持続的成長性の提示が重要と説明。
• 配当実績（中間／期末／通期）
• 特別配当

製品やサービス

• 主要製品・サービス（トレカ関連）
  • トレーディングカードの販売、オリパサイト運営、実店舗・自動販売機による販売チャネル、今後のECサイト開設予定。
• ヘルスケア製品・サービス
  • Ascellaとの協業による試作機（開発完了）。将来的には医療機器・体外診断関連プロダクトの販売を想定し、製販許可取得を目指す。自社展開可能なプロダクト検討中。
• 協業・提携
  • ヘルスケア分野：Ascella Biosystems, Inc. および Ascella Bio JAPAN（完全子会社）と協業。

重要な注記

• 会計方針
  • 説明会資料・質疑応答の中で会計方針の変更に関する言及はなし。
• リスク要因（特記事項）
  • 説明会末尾に注意書きあり：説明会の要約であり正確性・完全性は保証されないこと、将来予測は一定の前提に基づくものであり実際の業績は大きく異なる可能性がある旨を明示。
  • 事業上の主なリスク：広告市場低迷、協業先依存、許認可取得の不確実性、消費需給の変動 等。
• その他（今後のイベント等）
  • 重要な発表や許認可取得、ECサイト開設、業績見通しの再提示等が発表可能な段階になれば速やかに公表すると表明。
  • IR問合せ先：アクセルマーク 経営管理部（ir@axelmark.co.jp）

不明点・未開示項目は「–」と記載しています。本まとめは会社の発表資料および決算説明会の質疑応答を要約したものであり、投資判断や助言を目的とするものではありません。

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

企業情報

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