決算説明：ランサーズ（4484）

2026年３月期 第１四半期決算説明会レポート（書き起こし）

ランサーズ株式会社 — 2026年3月期 第1四半期決算説明会 要約

※出典：ランサーズ株式会社 決算説明資料および代表取締役社長 秋好陽介 氏の説明（資料日付 2025年8月15日、説明会実施日記載あり）
※不明な項目は「–」で記載しています。投資助言は行いません。

基本情報

• 企業概要
  • 企業名：ランサーズ株式会社（Lancers）
  • 主要事業分野：クラウドソーシング（オンライン人材マッチング）、AIエージェント／AI関連サービス、戦略コンサルティング、システムインテグレーション等
  • 代表者名：代表取締役社長 CEO 秋好 陽介
• 説明会情報
  • 開催日時：資料に「2025年8月13日」「資料日付 2025年8月15日」との記載があり（説明会実施日：2025/8/13、資料発行日：2025/8/15 の可能性）
  • 説明会形式：–（オンライン／オフラインの明示なし）
  • 参加対象：–（明示なし）
• 説明者
  • 発表者：代表取締役社長 CEO 秋好 陽介
  • 発言概要：第1四半期の業績ハイライト説明、事業戦略の転換（「AXカンパニー」化：人材×AI のハイブリッド化）、AX関連の施策（AX人材拡充、コンサル子会社設立、グループ化によるSI強化、社内のAIネイティブ化）、株主還元（優待新設・配当方針）などを説明
• 報告期間
  • 対象会計期間：2026年3月期 第1四半期
  • 配当支払開始予定日：–（ただし通期予想で期末1株当たり2円を見込む旨を開示）
• セグメント（説明会で扱われた主な事業区分）
  • マッチング事業（従来のクラウドソーシング／フリーランスプラットフォーム）
  • AX（AI）ソリューション・エージェント（企業向け／個人向けAIエージェント、ランサーズ副業AI、AI大学 等）
  • AXコンサルティング（Lancers Strategic Consulting）
  • システムインテグレーション（ワンズパワーのグループ化によるSI領域）
  • 社内AIネイティブ化（業務効率化推進部門）

業績サマリー

• 主要指標（第1四半期）
  • 売上高：11.8億円（第1Q、前年同期比 +6%）
  • 営業利益：0.1億円（＝約1,000万円。説明では既存事業ベースで約4,300万円の営業利益。新規投資・M&A費用等を含めた着地は約1,100万円（1,000万円台））
  • 経常利益：–（明示なし）
  • 当期純利益：–（明示なし）
  • 1株当たり利益（EPS）：–（明示なし）
  • 前年同期比：売上 +6%（6月単月は +11%）等
• 進捗状況（中期・年度目標に対する達成度）
  • 今期（2026年3月期）目標：営業利益 2億円（通期）
  • 第1四半期実績：既存事業での営業利益 4,300万円、全社着地で約1,100万円。会社としては通期目標2億円に向け「順調な進捗」との説明
  • 中期目標：営業利益 20億円（中期経営目標）、マイルストーンとして2028年3月期までに営業利益10億円の早期達成を目指す（10億達成を条件とした有償ストックオプション発行を取締役会で決議）
• セグメント別状況
  • マッチング事業：第1Qで売上・営業利益の基盤を維持。既存事業の営業利益は約4,300万円（Q1）。
  • AXコンサルティング：新設子会社（Lancers Strategic Consulting）への先行投資段階。採用が先行しており短期では利益化にタイムラグ。下期で収益化見込み。
  • AIエージェント／個人向けサービス：ランサーズ副業AI、AI大学等を有料サービス化し、個人側のマネタイズを開始。
  • SI（ワンズパワー）：2025年8月1日付でグループ化。官公庁・保険・金融分野に強みをもつSI事業として、システム実装領域を支援し売上・利益拡大を目指す。

業績の背景分析

• 業績概要・ハイライト
  • 売上成長は回復基調：第1Q 売上高前年比 +6%、6月単月は +11%（二桁回復）
  • 既存のマッチング事業は堅調に推移。AX推進のための人材採用・投資を先行実施している段階
  • AX人材の拡充：グループ全体でAX人材（AIスキル保持者）を約3,300人→約1万人へ拡大
  • 社内AIネイティブ化の効果として、カスタマーサポート人員の25%削減、エンジニア1名当たりの機能改善数を44%増、バックオフィスの定常業務を178時間削減、等の改善事例を開示
• 増減要因（第1Qの増減に寄与した主な要因）
  • 増加要因：企業需要の回復、6月の二桁成長、AX関連サービスの立ち上がり（ユーザー拡大）
  • 減少（利益押下げ）要因：AXコンサル子会社設立や人員採用の前倒し、M&A関連費用、採用先行による収益化タイムラグ
• 競争環境・競争優位性
  • 競争優位性として主に「300万（資料中）規模のユーザーデータベース」と「人材 × AI のハイブリッド提供」を掲示。AI人材プール（AX人材）拡大や戦略コンサル・SIの体制強化を通じて差別化を図る旨
• リスク要因（説明で言及のあった点）
  • AXコンサル等での採用先行による短期利益の毀損、収益化タイムラグ
  • M&A・グループ化（ワンズパワー）に伴う統合リスクやコスト発生
  • （資料記載の一般的注意）業績予想は変動する可能性あり、将来見通しに関するディスクレーマーあり

戦略と施策

• 現在の戦略（全社方針）
  • 「AXカンパニー」への進化：人材（人）とAI を融合させたハイブリッド型企業へ転換し、日本の産業をアップデートすることを掲げる
  • プラットフォームを基盤に「人材・プロダクト・コンサル」を統合して企業のAX支援を一貫提供
  • 中期目標：営業利益20億円。短期マイルストーンとして2028年3月期に営業利益10億円を目指す
• 進行中の主な施策・プロジェクト
  • Lancers Strategic Consulting（戦略コンサル子会社）を設立し、大手戦略コンサル出身者らを採用（年間採用計画の約40%を第1Qで先行採用）
  • ワンズパワー社のグループ化（2025年8月1日）により、SI体制を強化
  • AIエージェントの個人向け展開（ランサーズ副業AI）の有料提供開始、AI大学等と連動した人材育成〜収益化の取り組み
  • 社内の「AIネイティブ推進室」設置（経営直下）による業務フローのゼロベース再設計と効率化推進
  • 株主還元施策：株主優待制度の新設、有償ストックオプション制度の設定（達成条件付き）
• セグメント別施策と進捗
  • マッチング事業：プラットフォーム基盤の活用継続。売上回復を確認
  • AXコンサル：採用先行で短期利益は圧迫しているが、下期以降の案件受注で利益貢献見込み
  • SI（ワンズパワー）：官公庁・保険・金融向けシステム実装でフリーランス活用と連携し大手案件獲得を目指す
  • AIエージェント／個人支援：副業AIやAI大学でのスキル獲得→収益獲得サイクルを構築

将来予測と見通し

• 今期（2026年3月期）業績予想（会社発表）
  • 会社目標：通期営業利益 2億円（今期目標）
  • 売上成長：通期で前年比約 +10%（今期は成長率10%見込みと説明）
  • 第1Qの実績は通期目標に対して順調な進捗と説明されているが、具体的な通期数値（売上・経常・純利益の数値明細）は資料に一部のみ（営業利益目標等）
• 中長期計画
  • 中期経営目標：営業利益 20億円（中期目標）
  • マイルストーン：2028年3月期までに営業利益10億円を達成することを目標（未達の場合は役職員向け有償ストックオプションは発行しない等、インセンティブ連動）
  • 進捗評価：第1Qの結果とAX施策の推進により「達成可能性を高める段階にある」との経営見解
• マクロ経済の影響

配当と株主還元

• 配当方針
  • これまでの投資継続を前提にしつつ、利益拡大期に入るため配当や優待を通じて株主還元を実施していく方針
• 配当実績／見通し
  • 2025年3月期：1株あたり配当金 0円（前期）
  • 2026年3月期（予想）：期末 1株あたり 2円（会社予想・開示）
• 株主優待（新設）
  • 初回：基準日 2026年3月31日時点で保有株式が500株以上の株主に無条件で半期4,000円、通期8,000円のデジタルギフト（第1回は保有期間不問）
  • 以降（2026年9月末基準日以降）：基準日時点で500株以上を「半年以上」保有している株主が対象（保有期間条件あり）
• 特別配当：特別配当の記載はなし（なし）

製品・サービス

• 主要製品・サービス（説明会での紹介）
  • ランサーズ（従来のフリーランス／企業向けマッチングプラットフォーム）
  • ラクアポAI、ジムインAI（企業向けAIエージェントサービス）
  • ランサーズ副業AI（個人向け有料AIエージェント、初心者向け）
  • ランサーズAI大学（AIスキル教育サービス。副業収益化と連動）
  • Lancers Strategic Consulting（企業向け戦略コンサルティング）
  • ワンズパワー（グループ化したSI企業によるシステム開発・実装）
• 提供エリア・顧客層：主に国内の企業（大手企業含む）および個人（副業希望者・フリーランス）
• 協業・提携
  • ワンズパワー社のグループ化（2025年8月1日）により、SI領域を強化

重要な注記

• 会計方針
• リスク要因（特記事項）
  • 先行投資・採用の影響による短期利益の圧迫、M&A等の統合リスク、AX事業の収益化タイムラグ等を明示
  • 将来見通しに係る記載（リスク・不確実性に関する一般的な注意）あり
• その他（今後のイベント等）
  • 今後のIRで社内AI活用の進捗などを定期的に開示予定
  • 問い合わせ先：ランサーズ株式会社 IR 担当（電話：03-5774-6086）
  • 公表済み施策：株主優待制度の新設、2028年3月期までの営業利益10億円達成を条件とした有償ストックオプションの設定

以上。必要であれば「セグメント別のより詳細な数値（売上比率等）」「資料中の図表抜粋部分」など、特定の項目を抜き出して追記します。どの情報を優先して深掘りしますか？

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企業情報

このレポートは、AIアドバイザー「シャーロット (3.0.2)」によって自動生成されました。

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