決算説明：ランサーズ（4484）

2025年３月期　通期決算説明会レポート（書き起こし）

ランサーズ株式会社 — 2025年3月期 通期決算説明会（要約）

※出典：ランサーズ株式会社 決算説明資料（発表：代表取締役社長 CEO 秋好 陽介、資料日付 2025年5月14日／配布 2025年5月20日）。不明な項目は「–」と表記しています。

基本情報

• 企業名：ランサーズ株式会社（Lancers, Inc.）
• 主要事業分野：クラウドソーシング（フリーランスと企業のマッチング）、AIエージェント等のプロダクト提供、AX（AI Transformation）支援、戦略コンサルティング等
• 代表者名：代表取締役社長 CEO 秋好 陽介
• 説明会情報：
  • 開催日時：2025年5月14日（資料日付）／資料配布 2025年5月20日
  • 説明会形式：オンライン（視聴・動画参照の言及あり）を想定（明示記載なし）
  • 参加対象：–（明示なし）
• 説明者：
  • 発表者：代表取締役社長 CEO 秋好 陽介
  • 発言概要：2025年3月期の通期実績の説明、次期（2026年3月期）業績予想、事業戦略の大幅アップデート（AX/AIシフト）、新サービス・子会社設立・ブランド統合、株主還元方針などの発表
• 報告期間：
  • 対象会計期間：2025年3月期（FY2025）
  • 配当支払開始予定日：期末配当（次期予想）として実施予定（具体支払日：–）

セグメント（事業構成・概要）

（資料上の厳密な会計セグメント別売上は明示されていないため、事業ラインごとの概要を記載）
– プラットフォーム事業（従来のフリーランスマッチング）
– フリーランスと企業をマッチングする既存プラットフォーム
– AX（AI Transformation）関連プロダクト／AIエージェント
– 「ランサーズ ラクアポ AI」（営業支援AIエージェント）等、シリーズで展開予定（事務系／バックオフィス向け「ランサーズ ジムイン AI」等計画）
– AX人材育成
– 「ランサーズ AI 大学」：登録ユーザー向けのAI教育・認定、バッジ付与・案件獲得支援を行う新サービス
– AXコンサルティング
– 「ランサーズ・ストラテジック・コンサルティング」：大企業向け戦略/AX実装支援を行う戦略子会社（設立済）
– その他：ブランド統合・既存サービスのランサーズブランド化、社内のAIネイティブ化推進

業績サマリー（FY2025 実績・FY2026 予想）

• 主要指標（FY2025 実績）
  • 売上高：45.9億円（4,589百万円）／前年同期比 +0.3%
  • 売上総利益：20.54億円（2,054百万円）／前年差は資料参照
  • 営業利益：1.1億円（109百万円）／前年同期比 約 +44.7%（資料では約+45%表記）
  • 経常利益：1.15億円（115百万円）
  • 当期純利益：1.77億円（177百万円）
  • 1株当たり利益（EPS）：–（資料に明示なし）
• 進捗状況（中期経営計画に対する到達度）
  • FY2025の営業利益は当初予想を約10%上回る着地（説明会での言及）
  • 中期目標（経営目標）：最終目標 営業利益 20億円。短期の中間目標として営業利益 10億円の早期達成を目指す
• セグメント別状況：
  • 資料内での金額別セグメント開示なし。定性的には：
  • 既存プラットフォームは底打ちから回復基調（V字回復の表現あり）
  • 後半立ち上げの新領域（AI関連サービス）が売上回復に寄与
  • AI導入による1人当たり生産性向上が営業利益押上げに寄与

業績の背景分析

• 業績概要（ハイライト）
  • 売上は前年から小幅増で45.9億円。特に新規領域が後半に立ち上がり、V字回復の様相。
  • 営業利益は構造改革後2期連続の黒字化で、FY2025は約1.1億円（予想を上回る）。
  • 社内外でのAI活用を進め、1人当たり生産性の向上が利益貢献。
• 増減要因（寄与要因）
  • プラス要因：
  • 新たなAI関連事業・サービスの立ち上げ（後半からの寄与）
  • 社内でのAI活用による業務効率化（セールス／バックオフィス／開発等）
  • マイナス要因：
  • 既往の事業撤退や構造改革の影響で数年前に売上が落ち込んだ時期がある（過去の反動は一巡）
  • 一部職種（翻訳・ライティング等）ではAIの影響で案件減少（資料では該当職種で約40%減の言及）
• 競争環境
  • 資料内で直接的な競合社比較や市場シェアの明示はなし。ただし市場（AI活用）自体の拡大を確認し、同社は「人材×AIのハイブリッド」で差別化を図る戦略
• リスク要因（資料に基づく主な留意点）
  • AIの普及によるフリーランスの仕事構造変化（職種により案件減少リスク）
  • 新規事業の立ち上げ・拡大に伴う実行リスク（採用・品質・受注確保等）

戦略と施策

• 現在の戦略（全社方針）
  • ミッションを維持しつつ（個のエンパワーメント）、事業を「AX（AI Transformation）カンパニー」へ転換
  • 「人材」と「AI」を融合したハイブリッド提供による企業のAX支援を中核に据える
• 主要3方針（公表済）
  • AX人材基盤の強化：300万人の登録者向けに「ランサーズ AI 大学」を立ち上げ（AIスキル教育・認定・案件獲得支援）
  • AIプロダクト強化：AIエージェントシリーズを展開（第1弾「ランサーズ ラクアポ AI」リリース、今後ジムインAI等を展開予定）
  • AXコンサル機能強化：戦略子会社「ランサーズ・ストラテジック・コンサルティング」を設立し大企業向け戦略実装支援を強化
• 進行中の施策・進捗
  • 「ランサーズ AI 大学」：サービス開始、受講・認定バッジ付与・案件支援を通じて人材供給の質向上を図る
  • 「ランサーズ ラクアポ AI」：営業AIエージェントを本日リリース。テスト導入企業ではアウトバウンド効率や成果が改善（資料内では「成果2倍」「時間短縮」の事例）
  • 「ランサーズ・ストラテジック・コンサルティング」：本日付で会社設立。戦略ファーム出身者の採用強化（1年で約5倍の人数拡大を目標）
  • ブランド統合：従来の個別サービスをLancersブランドへ統一
  • 社内施策：AIネイティブ化推進による業務プロセスの見直しと生産性向上
• セグメント別施策と期待効果
  • プラットフォーム：AI認定ユーザーにより高付加価値案件の創出
  • AIエージェント：営業・バックオフィス等の業務自動化による法人顧客向けの収益拡大
  • コンサルティング：大企業案件の獲得により高単価の案件流通を狙う

将来予測と見通し

• 次期（2026年3月期）業績予想（資料）
  • 売上高：50.5億円（5,048百万円）／前年比 +10.0%
  • 売上総利益：21.61億円（2,161百万円）
  • 営業利益：2.0億円（200百万円）／前年比 +83.1%
  • 経常利益：2.09億円（209百万円）
  • 当期純利益：2.0億円（200百万円）
  • 根拠（資料説明による）：AIプロダクトの展開、人材育成による供給力強化、社内生産性向上による利益率改善、並びに新規事業への投資が一定寄与する想定
• 中長期計画（中期経営目標）
  • 中間目標：営業利益 10億円の早期達成を目指す
  • 中期目標：営業利益 20億円を最終目標として設定
  • 進捗：FY2025→FY2026と営業利益は1.1億→2.0億と計画上は伸長を見込む段階
• マクロ経済・市場要因（資料に基づく論点）
  • ポジティブ要因：国内企業のAI導入加速（市場拡大）→AX需要の増大（資料ではAX/DX市場TAMの拡大示唆）
  • ネガティブ要因：一部職種のAIによる代替（フリーランス側の構造変化）
  • 為替・金利・規制等の汎用的マクロリスク：–（資料内に具体参照なし）

配当と株主還元

• 配当方針：
  • 成長に必要な投資は継続しつつ、業績に応じて安定的・継続的な株主還元を実施する方針（当面は年1回の期末配当を想定）
• 配当実績／見込み：
  • FY2025（2025年3月期）：配当実績 0円（無配）
  • FY2026（2026年3月期）予想：期末配当 1株当たり 2円（資料上の公表予想）
• 特別配当：資料上の言及なし（特別配当：–）

製品・サービス（主なもの）

• 主要製品／サービス：
  • ランサーズ（プラットフォーム）：フリーランス登録者約300万人を基盤としたマッチングサービス
  • ランサーズ AI 大学：AIスキル習得コース、認定バッジ付与、案件獲得支援
  • ランサーズ ラクアポ AI：営業支援AIエージェント（リード収集、スコアリング、SFA/CRM連携、自動営業等）—第1弾としてリリース済
  • ランサーズ ジムイン AI（予定）：事務・管理業務の自動化を想定したAIエージェント
  • ランサーズ・ストラテジック・コンサルティング：大企業向けAX戦略・実装支援（子会社）
• 提供エリア・顧客層：
  • 主に日本国内の企業（中小企業〜大企業）および登録フリーランス（個人事業主等）
• 協業・提携：
  • SFA/CRM等の既存ツール連携（例：Salesforce等の連携を想定した説明あり）
  • 大手戦略ファーム（出身者採用）との人的連携、外部企業との協業の明示は限定的

重要な注記

• 会計方針：資料内での会計方針変更や特有の会計処理の明示なし（会計方針：–）
• リスク要因（特記事項）：
  • AI普及による需給構造変化と、それに伴う一部職種の需要減
  • 新規事業・子会社立ち上げの実行上のリスク（採用、案件獲得、収益化のタイミング等）
• その他（今後のイベント・重要告知等）：
  • AIエージェントシリーズの順次展開（複数弾を計画）
  • 戦略子会社の事業拡大計画（コンサル人員の拡大等）
  • IR問い合わせ先：ランサーズ株式会社 IR 担当（電話：03-5774-6086）

（備考）
– 本要約は提示資料・発表内容を基に整理したものであり、投資助言を目的とするものではありません。資料に明記のない項目は「–」と表記しています。

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

企業情報

このレポートは、AIアドバイザー「シャーロット (3.0.2)」によって自動生成されました。

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