決算説明：ブリーチ（9162）

2025年6月期 通期 連結決算説明資料

2025年6月期 通期連結決算説明（要約）

出典：株式会社ブリーチ「2025年6月期 通期連結決算説明資料」（2025年8月14日）
※不明な項目は「–」で表記しています。投資助言は行いません。

基本情報

• 企業概要
  • 企業名：株式会社ブリーチ（英語名：Bleach, Inc.、証券コード：9162）
  • 主要事業分野：シェアリング型統合マーケティング事業（レベニューシェア型のマーケティング支援、予算型支援等）
  • 代表者名：代表取締役社長 大平 啓介
• 説明会情報
  • 開催日時：2025年8月14日（資料発行日）
• 説明者
  • 発表者（役職）：明示的な登壇者記載はなし（代表取締役社長を含む経営陣による説明想定）
  • 発言概要（資料の主要メッセージ）
  • 商材ポートフォリオ拡大と動画広告強化により売上・広告利益が増加。
  • 新規ジャンル（医薬品、化粧品、機能性表示食品、美容医療、オンライン診療、人材紹介など）への投資とコア商材数増加を成長基盤とする方針。
  • 2026年6月期の業績予想は現時点では未定（外部環境の不確実性、立ち上がり時期の不確定性を理由）。
• 報告期間
  • 対象会計期間：2025年6月期（通期）
  • 報告書提出予定日：–（資料発行日は2025/8/14）
• セグメント（事業領域）
  • 事業セグメントの名称と概要（社内での分類ではないが資料上の主な領域）
  • レベニューシェア型マーケティング支援：顧客売上に応じた報酬を受領する主力モデル（当社売上＝レベニューシェア単価×獲得新規ユーザー数）。
  • 予算型（Advanced Marketing）：予算計画に応じた支援を提供。
  • ジャンル例（顧客商品領域）：化粧品、日用品・ヘアケア、機能性表示食品、健康食品、金融、化粧品、美容サロン、オンライン診療、人材紹介、他（不動産・士業等へ横展開予定）。
  • 子会社/連携：2025年3月設立の株式会社オーラムテック（AT社）— 販売・物流等を含む支援サービスを開始（当期4Qより売上計上）。

業績サマリー

• 主要指標（連結、百万円）
  • 売上高：17,160（前期比 +3,354 / +24.3%）
  • 広告利益（当社定義）：3,385（前期比 +1,076 / +46.7%）
  • 営業利益：436（前期比 +804）
  • 営業利益率：2.5%
  • 経常利益：433（前期 ▲429 → 当期 433）
  • 当期純利益：303（前期 ▲554 → 当期 303）
  • ROAS（当社定義、親社ベース）：124.7%（前年から上昇）
• 単体KPI（資料記載の主要KPI）
  • 平均コア商材数：20（連結資料では平均コア商材数20、単体平均21.4商材の記載あり）
  • 平均Aランク商材数：4（前期比 +2）
  • マーケター人員数：89人（単体、期中平均）
  • マーケター1人当たり売上高（単体）：192百万円（前年 +8.5%）
• 進捗状況（中期計画／年度目標に対する達成率）
  • 定量的な中期数値目標・達成率の明示はなし。資料では「商材ポートフォリオ拡大」「コア商材数増加」「人材・IT投資による基盤強化」を進行中と説明。
  • 2026年6月期の業績予想は未定。成長可能性資料を2025年9月に公表予定。
• セグメント別状況（売上・収益構成・貢献）
  • 資料上のジャンル別比率（直近／説明）
  • 化粧品、日用品、機能性表示食品：インターネット通販関連で売上の約6〜7割を占める（各2〜3割程度）。
  • 美容サロン、金融、オンライン診療：それぞれ売上の1〜2割程度。
  • 新規商材・新規ジャンルの売上は拡大傾向（2023年6月期3Q以降に注力した商材が新規商材として立ち上がり、2025年6月期に拡大）。AT社により4Qから売上発生。

業績の背景分析

• 業績概要（ハイライト）
  • 商材ポートフォリオ拡大施策の効果でコア商材数が増加し、売上高・広告利益が順調に増加。
  • 動画広告の活用拡大（TikTok、YouTubeショート等）により複数ジャンルで売上・広告利益を拡大。
  • マーケター採用・育成の強化、内部プロジェクト（データ基盤、ナレッジ共有等）によりマーケティング力向上を図る。
  • 2025年3月設立のAT社が4Qより新サービス提供を開始し、商品の仕入・販売に伴う売上原価が発生。
• 増減要因
  • 増収要因
  • コア商材数増加（新規商材立ち上げ：医薬品・化粧品・機能性表示食品・美容医療・オンライン診療・人材紹介など）。
  • 動画広告の採用拡大・戦略による獲得増。
  • AT社のサービス開始に伴う売上発生。
  • 費用増減要因
  • 労務費増（マーケター採用強化、育成コスト）
  • 広告宣伝費（売上原価）増（積極的な広告投資）
  • 採用教育費や調査費（新規事業/M&A検討）増加
  • 一方、上場時の業務委託契約終了などで業務委託費は減少
• 競争環境
  • デジタル広告市場は媒体・フォーマットの変化（動画広告拡大等）および競合プレイヤーが多い環境。
  • 競争優位性として、同社はレベニューシェア型により成果連動でのリスク負担、独自データ/ノウハウ・内製のマーケティング運用力を強みとしていると主張。
  • ただし広告媒体ルール変更や広告関連法令改正、媒体のアルゴリズム変化等により外部環境は不透明。
• リスク要因（資料に示された外部要因等）
  • 広告関連法令改正や媒体ルール変更による影響
  • インターネット広告単価の変動（広告単価上昇はCPA等に影響）
  • 顧客側の販売戦略変更（媒体への依存・販売チャネル変更）
  • サプライチェーン・在庫リスク（AT社を通した商品の仕入れ在庫化の発生）
  • 季節性：例年1〜3月に広告単価上昇、当社では第3四半期の成長が弱まる傾向

戦略と施策

• 現在の戦略（2026年6月期の成長戦略要旨）
  • 商材ポートフォリオの拡大（既存ジャンル深堀＋通販以外の新ジャンル開拓）
  • マーケティング手法の拡大（LINE、Yahoo!、ByteDanceに加えX/Instagram、動画、リスティング、ECモール、インフルエンサー等）
  • 人材採用・育成の強化（新卒採用拡大、育成プログラムのアップグレード）
  • IT投資・AI活用（データベース構築・自動解析ツール、生成AI活用）
  • メーカー支援機能の拡充（商品設計～販路・物流まで一貫支援）
  • M&A・事業提携による非連続成長も想定
• 進行中の施策（具体的プロジェクト）
  • マーケティング力向上プロジェクト（顧客企画支援、商材選定力向上、データ基盤整備、ナレッジ共有、業務オペレーション最適化、媒体別訴求最適化、広告効果減衰の可視化等）
  • 動画広告の積極活用と専用PDCAによる改善
  • AT社（子会社）との連携による販売・物流・モール運営の対応強化
  • 採用・育成プログラムの拡張（新卒採用人数増加計画：25年6月期 45名見込み等）
  • データ収集・一元管理のためのDB構築、自動解析ツール開発
• セグメント別施策と成果
  • 化粧品・機能性表示食品：商品企画支援から上流での関与強化 → 新規ブランド立ち上げ支援などでコア商材化の実績
  • 美容サロン・金融：媒体・手法の最適化により既存商材の収益拡大
  • オンライン診療・人材紹介：通販以外の新ジャンルとして展開を加速
  • AT社：販売代行・物流・モール運営等を通じてグループでの収益機会拡大。4Qより売上計上。

将来予測と見通し

• 業績予想（次期）
  • 2026年6月期の業績予想：未定（合理的な算定が困難として開示せず）
  • 公表理由：広告関連法令改正や媒体ルールの変更、広告単価変動など外部環境の不確実性、ならびに多数の新規商材のコア化時期が予測困難なため
  • 成長可能性資料の公表予定：2025年9月予定
• 中長期計画
  • 目標：商材ポートフォリオ拡大で高ランクのコア商材を量産し、継続的・安定的な成長を実現。これを支える人材・IT投資を加速。
  • 進捗：コア商材数・Aランク商材数は増加しており、ポートフォリオ転換は進行中。ただし数値目標は未提示。
• マクロ経済の影響
  • 為替・金利：資料での特記なし（影響項目としては掲載されていない）
  • 需要動向：広告単価・媒体ルールの変化、景気循環に伴う広告投資の変動が事業に影響する旨を指摘。
  • 規制・法令：広告関連法令改正が業務に重大な影響を与え得ると明記。

製品やサービス

• 主要製品・サービス（提供内容）
  • レベニューシェア型マーケティング支援（主力）：当社が広告投資を負担し、獲得した新規ユーザーに応じてレベニューシェアを受領。顧客は事前にCPAを確定できるモデル。
  • 予算型（Advanced Marketing）：事前予算に基づく施策実行型サービスも提供。
  • コンサルティング領域：商品企画支援、LP設計、CRM改善、LTV予測などの上流支援を強化中。
  • 広告運用：ディスプレイ広告を軸に、動画広告、リスティング、SNS、ECモール運用、インフルエンサーマーケティング等を実行。
  • AT社（子会社）サービス：商品の仕入・販売、物流管理、モール運営、受発注管理等（当社と連携して「売れる仕組み」を一気通貫で提供）。
• 提供エリア・顧客層
  • 主に国内のメーカー、広告代理店、中堅中小企業～大手まで（2025年6月末で約150社と契約）。
• 協業・提携
  • AT社設立（2025/3）によるグループ連携強化。
  • 外部弁護士・専門機関を活用した広告審査体制。
  • メディアパートナー（LINE、Yahoo!、ByteDance、TikTok、YouTube等）の利用・認定実績（資料内に各種パートナー受賞/認定の記載あり）。

重要な注記

• 会計方針・連結範囲
  • 2025年6月期第3四半期から子会社（株式会社オーラムテック）設立に伴い連結損益計算書・貸借対照表を作成しているため、期中の比較に連結化影響あり（資料で注記）。
• 特記事項（リスク・注意点）
  • 2026年6月期の業績予想を未定としている点：広告関連法令改正・媒体ルール変更・広告単価変動等の不確実性、ならびに新規商材のコア化時期が確定できないことを理由に挙げている。
  • ROAS・広告利益指標はブリーチ社独自の指標（単体ベースの算出方法）であり、計算方法と前提に注意が必要。
  • 在庫計上：AT社による商品の仕入で棚卸資産が発生（連結BS上の増加）。
• その他（今後のイベント等）
  • 2025年9月：成長可能性資料の公表予定。
  • 開示上の留意：資料中の将来見通しは前提に基づくものであり実績と異なる可能性がある旨の免責記載あり。

必要に応じて、特定数値（四半期推移、単体比較表、貸借対照表の主要数値など）の抜粋表を作成できます。どの項目をより詳しく整理しましょうか。

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

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このレポートは、AIアドバイザー「シャーロット (3.0.2)」によって自動生成されました。

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