決算説明：マーケットエンタープライズ（3135）

2025年６月期決算説明会に関する質疑応答概要の公開について

株式会社マーケットエンタープライズ（コード：3135） — 2025年6月期 決算説明会（質疑応答）要約

以下は、2025年8月28日に開催された同社の2025年6月期決算説明会における質疑応答の公開内容を基に、投資家向けに整理した要点まとめです。出典は同社発表（2025年9月4日付）です。不明な項目は「–」と表記しています。

基本情報

• 企業概要
  • 企業名：株式会社マーケットエンタープライズ
  • 主要事業分野：ネット型リユース事業、モバイル通信事業（カシモ WiMAX 等）、マシナリー（中古農機具）事業、メディア事業
  • 代表者名：代表取締役社長 小林 泰士
  • 上場市場・コード：東証プライム（3135）
• 説明会情報
  • 開催日時：2025年8月28日（決算説明会開催）
  • 説明会形式：–（資料上の明記なし）
  • 参加対象：ご出席いただいた皆様（投資家・アナリスト等を想定）/質疑応答あり
• 説明者
  • 回答者：同社経営陣（具体的な発表者名・役職の個別表記は資料に明示なし）
  • 問合せ先（資料記載）：常務取締役 今村 健一（TEL. 03-5159-4060）
  • 発言概要：各Q&Aは経営陣（事業責任者含む）が回答。回答は各事業の事業構造、収益・効率化の状況、成長戦略とリスク対応等に係る説明。
• 報告期間
  • 対象会計期間：2025年6月期（2024年7月〜2025年6月想定）
  • 決算説明会開催日：2025年8月28日（説明会実施日）
  • 配当支払開始予定日：–（未実施、将来検討中との言及あり）
• セグメント（社内の区分と概要）
  • ネット型リユース事業（個人向けリユース）
  • 出張買取、宅配買取、店頭買取をチャネルに幅広い商材を取り扱う。デジタル集客を軸に生活の転機（引越し等）顧客を獲得。
  • モバイル通信事業（「カシモ WiMAX」）
  • UQのOEMモデルを利用したWiMAXサービス（据え置き・持ち運び等）。シンプルな料金体系と低価格訴求が特徴。
  • マシナリー（中古農機具）事業
  • 個人買取から開始し成長。かつては海外輸出比率が高く外的要因（海上運賃高騰等）で一時停滞。現在はビジネスモデルを再構築し再成長フェーズへ。
  • メディア事業
  • 集客した顧客を外部事業者へ送客し手数料を得るモデル。2025年6月期の外部売上は4億6,200万円。

業績サマリー（開示された主要指標・比率等）

• 主要ポイント（資料記載）
  • 売上高：2025年6月期は過去最高を更新（具体金額は資料に非開示）
  • 経常利益・当期純利益：いずれも過去最高を更新（具体金額は資料に非開示）
  • 売上高増加率：前年同期比 +30.3%
  • 粗利率：34.4%（前期比 -2.1ポイント）
  • 販管費率：31.9%（前期比 -3.0ポイント）
  • 個人向けリユース分野の粗利率：43.0%
  • モバイル通信分野の粗利率：約30%弱
  • 営業利益率（会社言及）：現状は「2%台前半程度」との認識。過去（東証マザーズ上場時）の水準は約6%。
  • EPS（1株当たり利益）：–（非開示）
  • 前年同期比（主要）：売上高 +30.3%、その他は増益で過去最高更新と記載
• 進捗状況（中期経営計画や年度目標に対する達成率）
  • 中計の進捗については「遅れが生じていたが、ようやく再成長を遂げ始めている」との説明。具体的達成率や数値目標は非開示。
• セグメント別状況（売上高や収益構成の詳細は一部のみ開示）
  • ネット型リユース事業
  • 商材構成が高単価寄りへシフト。件当たり粗利額は増加しているが、商材構成の変化で「粗利率」は低下しているとの説明。
  • チャネル別傾向：出張買取は減少、宅配・店頭買取は大幅増加。出張は人員制約の影響も示唆。
  • モバイル通信事業
  • 急成長が全体の粗利率低下に影響。ただしストック収入（回線保有）増で効率的な粗利額は確保。回線数増加と解約抑止が寄与。
  • 収益性面では個別粗利率が個人向けリユースより低め（約30%弱）。
  • マシナリー（中古農機具）事業
  • 2025年6月期は成長に一時ブレーキ（海上運賃高騰等の外的要因）。ビジネスモデル再構築後、四半期ベースで黒字化を達成し再成長を目指す局面。
  • メディア事業
  • 2025年6月期の外部売上：4億6,200万円（集客→送客による手数料収入モデル）。

業績の背景分析

• 業績概要（ハイライト／トピックス）
  • 売上高・経常利益・当期純利益は過去最高を更新。売上の大幅増（+30.3%）を背景に増益を実現。
  • 一方で全体粗利率は低下（34.4%、-2.1pp）したが、販管費率改善（31.9%、-3.0pp）により営業増益構造となっている点を強調。
• 増減要因（寄与要因）
  • 増収要因：モバイル通信事業の急成長、ネット型リユースにおける高単価商材比率の上昇および集客増加（デジタルマーケティング効果）。
  • 粗利率低下要因：商材ミックスの変化（高額商材の比率上昇）およびモバイル通信事業の粗利率水準（個人向けリユースより低め）。
  • 費用面：販管費率改善は買取効率の向上やチャネル最適化による生産性向上が寄与。
  • マシナリーの減速要因：海外輸送・海上運賃高騰等の外的要因による影響。
• 競争環境・競争優位性
  • 強み：デジタルマーケティングによる集客力（年間約63万件の買取依頼合算）と、生活の転機を捉えた顧客データ活用によるセグメント間シナジー。
  • モバイル事業面では「シンプルで低価格な料金設計」とOEM活用による提供力が差別化要素。
  • 競合比較について具体の他社名・数値比較は資料に非開示。
• リスク要因（資料で言及された外部リスク等）
  • 海上運賃高騰等の物流コスト上昇（マシナリー業績に影響）。
  • 出張買取の人員制約（チャネル運営上のボトルネック）。
  • モバイル事業の解約動向（具体数値は非開示だが、解約抑止は重要課題）。
  • その他の定量的リスク（為替・法規制等）については資料上の明記なし。

戦略と施策

• 現在の戦略（中期経営を踏まえた重点）
  • デジタル集客を基盤に事業（ネット型リユース・モバイル）を成長させることを優先。
  • 商材ミックスの最適化（高単価商材の比率上昇）とチャネル振分け（出張／宅配／店頭の最適化）による収益性向上。
  • マシナリーはビジネスモデルを再構築して安定成長に移行。
  • メディア事業による送客（電気・ガス等）と手数料収入の活用。生活関連サービスの送客は既に実施。
  • 配当は利益水準が整い次第、開始を検討（具体時期・額は未定）。
• 進行中の施策（具体プロジェクト・進捗）
  • 買取チャネル最適化：出張は利益性が高い案件に限定し、利益率が低い案件は宅配・店頭へ振替える運用を徹底。結果として粗利額と件数の増加、販管費率の低下を実現。
  • モバイル：広告展開強化とARPU向上により採算性改善→再成長を達成。解約理由のデータドリブン分析による解約抑止施策の実行。
  • マシナリー：海外輸送コスト上昇を受けた販売構造の再構築、四半期ベースで黒字化達成。
  • メディア：電気・ガス等への送客実施（外部売上 4億6,200万円）。
• セグメント別施策と成果
  • ネット型リユース：チャネル最適化により販管費率低下・粗利額増を実現。出張減少分を宅配・店頭で補完。
  • モバイル通信：シンプル料金・広告強化・ARPU改善で回線獲得効率とLTV向上。
  • マシナリー：物流コスト問題対応のため事業構造を変更、四半期黒字化に回復。
  • メディア：送客モデルで手数料収入を確保。

将来予測と見通し

• 次期業績予想（数値）
  • 具体的な売上高・営業利益・純利益の次期予想数値は資料上非開示。なお会社は「増益予想」を掲げている旨の記載あり。
• 見通しの根拠・前提
  • モバイル通信の成長継続（ただし連結売上構成比は将来的に落ち着く見込み）。
  • ネット型リユースは高単価商材シフトによる1件当たり粗利額の向上と、チャネル最適化による販管費抑制で営業増益が可能との見込み。
  • マシナリーは再構築後に再成長軌道へ復帰する見込み。
• 中長期計画（中計）の進捗
  • 中計は一時遅れがあったが、現在は再成長を取り戻しつつあると会社は説明。具体的達成確度・数値は非開示。
• マクロ経済の影響
  • マシナリーでは海上運賃等物流コストの影響が実績に表れている点を指摘。
  • モバイル・リユースともに市場需要（生活の転機に伴う需要）や広告投資の採算性等が業績に影響する旨の言及。
  • 為替・金利などの具体影響に関する説明は資料に非開示。

配当と株主還元

• 配当方針（同社説明）
  • これまで配当は未実施。会社は「利益が出るタイミングで配当開始を検討したい」と述べているが、具体的な時期・配当性向・金額は未定。
• 配当実績
  • 中間配当：未実施
  • 期末配当：未実施
  • 年間配当：未実施
• 特別配当
  • 特別配当の実施に関する記載はなし。

製品・サービス・提携

• 主要製品
  • カシモ WiMAX（モバイル通信、UQ OEMモデル活用）：据え置き型端末が人気。シンプル料金・低価格を訴求。
  • リユース取扱商材：書籍、衣料、家電（冷蔵庫・洗濯機等）、スマートフォン、農機具等。高単価商材の比率上昇を確認。
• 主要サービス・提供エリア・顧客層
  • 主に国内個人顧客（生活の転機に伴う売却ニーズ）。チャネルは出張／宅配／店頭。
  • モバイルは家庭・外出先でのWi‑Fi利用ニーズを取り込むサービス。
• 協業・提携
  • モバイル：UQのOEMモデルを活用（パートナーとしての協業）。
  • メディア→電気・ガス等：最安サービスへの送客を実施（外部事業者との提携・送客契約等による手数料収入）。
  • その他のM&Aや提携計画の具体的記載はなし。

重要な注記

• 会計方針
  • 会計方針の変更等に関する記載は資料に明示なし。
• その他リスク・注意点（資料に明記された事項より）
  • 海上運賃等の物流コスト上昇がマシナリー事業に影響を与えた事例がある点。
  • 出張買取の人員制約がチャネル運営のボトルネックになり得ること。
  • モバイルの解約率等は具体数値を開示していないが、解約抑止が重要施策である点。
• 今後のイベントや告知
  • 特定の今後イベント・発表日は資料に記載なし。

（出所）株式会社マーケットエンタープライズ「2025年6月期決算説明会に関する質疑応答概要」2025年9月4日発表

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このレポートは、AIアドバイザー「シャーロット (3.0.2)」によって自動生成されました。

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