決算説明：IBJ（6071）

2024年12月期　通期決算説明資料

基本情報

• 企業概要: 株式会社IBJ、主要事業分野は結婚相談所プラットフォーム運営
• 代表者名: 石坂茂
• 説明会情報:
  • 参加対象: 個人投資家向け
• 報告期間: 2024年12月期
• セグメント:
  • 加盟店事業: オーネットの加盟効果、開業支援事業
  • 直営店事業: ZWEIが牽引、IBJメンバーズ、ZWEI、サンマリエ
  • マッチング事業: 直営店事業の成長最大化をめざしたサービス転換、パーティー事業、アプリ事業
  • ライフデザイン事業: 婚活周辺事業、K Village

業績サマリー

• 主要指標:
  • 売上高: 17,739百万円（YoY+0.5%）
  • 営業利益: 2,579百万円（YoY+15.6%）
  • 経常利益: 2,561百万円（YoY+11.7%）
  • 純利益: 1,523百万円（YoY-6.5%）
  • 前年同期比: 上記参照
• 進捗状況:
  • 中期経営計画: 営業利益の上方修正と各種定義を見直し
• セグメント別状況:
  • 加盟店事業: 売上高3,365百万円、事業利益2,227百万円、利益率66.2%
  • 直営店事業: 売上高8,999百万円、事業利益2,062百万円、利益率22.9%
  • マッチング事業: 売上高1,634百万円、事業利益224百万円、利益率13.7%
  • ライフデザイン事業: 売上高3,740百万円、事業利益622百万円、利益率16.6%

業績の背景分析

• 業績概要:
  • 売上高、営業利益ともに昨対を上回り着地
  • 2023年に発生したリート売却（約17億円）の収益を埋める形で2024年は事業が好調に成長
  • 営業利益は通期予想より+11.0%の上振れ
• 増減要因:
  • 売上高: 2024年に実施予定のM&Aが成就しなかった
  • 営業利益: オーネットの加盟効果、加盟店事業におけるプライシングの見直し、ZWEIの広告戦略による増収増益、K Villageの音楽コミュニティ事業におけるFC契約好調
• 競争環境:
  • オーネットがIBJのネットワークに加盟、IBJの市場シェアはより一層高まる

戦略と施策

• 現在の戦略:
  • 加盟店事業における一部商材の値上げ
  • 「IBJメンバーズ」「サンマリエ」のパーティー連携強化による入会数の増加
  • 直営3ブランドにおけるWEBサイトの見直し等、マーケティング施策の実施
  • パーティーにおけるサービス内容の改革による新規顧客の獲得
  • アプリにおける地方自治体との連携を目指した新たな領域への進出
  • 保険・ウエディング事業における、IBJ加盟結婚相談所からの送客ルート構築による利用増加
  • K Village内の音楽コミュニティ事業におけるFC展開の推進による収益向上
• 進行中の施策:
  • 加盟店事業の開業支援
  • 直営店事業におけるマーケティング施策
  • マッチング事業におけるサービス開発
  • ライフデザイン事業における顧客獲得
• セグメント別施策: 上記参照

将来予測と見通し

• 業績予想:
  • 売上高: 2025年19,405百万円（YoY+9.4%）
  • 営業利益: 2025年3,124百万円（YoY+21.1%）
• 中長期計画:
  • 2027年目標: 売上高240億円、営業利益40億円、成婚組数20,000組、結婚相談所数7,000社、IBJ課金会員数140,000名

配当と株主還元

• 配当方針: 積極的な株主還元を目指し、業績推移による配当金の見直しも前向きに検討
• 配当実績: 2024年8.0円

製品やサービス

• サービス:
  • 結婚相談所プラットフォーム
  • マッチングサービス（IBJ Matching、Bridal Net、youbride）
  • 婚活パーティー
  • 語学コミュニティ事業（K Village）
  • ライフデザイン事業（保険、不動産、ウェディング、フォト）
• 協業・提携: 株式会社オーネットとの資本業務提携

重要な注記

• その他:
  • 重要指標の定義変更（登録会員数→IBJ課金会員数、成婚数→成婚組数）
  • 公式LINEアカウントにてIR情報の配信・Q&Aを実施

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

企業情報

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