決算説明：うるる（3979）

2025年3月期 第3四半期 決算説明資料

基本情報

• 企業概要:
  • 企業名: 株式会社うるる
  • 主要事業分野: 労働力不足解決カンパニー
  • 代表者名: 星 知也
• 説明会情報:
  • 開催日時: 2025年2月14日
  • 参加対象: 個人投資家
• 報告期間: 2025年3月期 第3四半期
• セグメント:
  • NJSS: 入札情報速報サービス
  • fondesk: 電話代行サービス
  • えんフォト: 写真販売サービス
  • BPO: BPO事業
  • クラウドソーシング: シュフティ

業績サマリー

• 主要指標:
  • 営業収益: 1,721百万円（前年同期比+16.8%）
  • EBITDA: 309百万円（前年同期比▲19.8%）
  • 営業利益: 244百万円（前年同期比▲27.1%）
  • 全社ARR: 4,948百万円（前年同期比+16.9%）
  • 前年同期比: 上記参照
• 進捗状況:
  • 通期予想比で若干ビハインド。4Q次第で達成可否を判断。
• セグメント別状況:
  • NJSS: 売上高827百万円（前年同期比+14.5%）
  • fondesk: 売上高255百万円（前年同期比+18.9%）
  • えんフォト: 売上高174百万円（前年同期比+21.2%）
  • BPO: 売上高397百万円（前年同期比+21.6%）

業績の背景分析

• 業績概要:
  • 第3四半期としては過去最高の四半期売上高を更新。
  • SaaS売上高は前年同期比+16.3%
  • 全社ARRは49億円を突破。
• 増減要因:
  • 通期予想の達成可否は、季節性により売上高が大きく計上される4Q次第。
  • 前年同期は中期経営計画に基づく投資抑制により大幅増益となったため、反動減。
• 競争環境:
• リスク要因:

戦略と施策

• 現在の戦略:
  • 中期経営計画に基づき、人的資本投資を中心とした成長投資を規律を持って行う。
  • 「NJSS」を核とした入札マーケットの拡大
  • 「fondesk」「えんフォト」「BPO」の更なる展開
  • M&A・新規事業創出
• 進行中の施策:
  • 「NJSS」は、LTVをコントロールしつつ、契約件数を伸長させることによる売上高の拡大を優先してきたが、今期以降は、新規契約の獲得ペースを維持しつつ、ARPUを向上させることによる売上高の拡大を目指す方針に変更。
  • fondeskは、サービスの継続改善を行い、契約件数拡大と解約率低減を図る。
  • 「えんフォト」は、契約園からの紹介等により新規契約園数を増やしつつ、園当たり写真アップロード枚数を増加させ、かつフォトブックや卒園アルバム等商材を拡充することにより購入単価を上げることで、園当たり売上高を高め、売上高を最大化。
• セグメント別施策:
  • NJSS: 当期初よりARPUを高い水準で維持することを最優先する方針に変更。
  • fondesk: サービスの継続改善を行い、契約件数拡大と解約率低減を図る。
  • えんフォト: 契約園からの紹介等により新規契約園数を増やしつつ、園当たり写真アップロード枚数を増加させ、かつフォトブックや卒園アルバム等商材を拡充することにより購入単価を上げることで、園当たり売上高を高め、売上高を最大化。

将来予測と見通し

• 業績予想:
  • 売上高、EBITDAともに通期予想達成見込み。
• 中長期計画:
  • 中長期でCAGR20%以上成長を目指す。
• マクロ経済の影響:

製品やサービス

• 製品:
  • NJSS: 入札情報速報サービス
  • fondesk: 電話代行サービス
  • えんフォト: 写真販売サービス
  • OurPhoto: 出張撮影マッチングサービス
  • BPO: BPO事業
  • クラウドソーシング: シュフティ
• サービス:
  • 2024年12月10日(火)に新サービス「fondesk IVR」提供開始

重要な注記

• その他:
  • 2023年1月4日に子会社化した株式会社ブレインフィードはFY24_1Qより連結損益計算書への計上を開始
  • 2023年1月4日に子会社化した株式会社ブレインフィード
  • 2024年12月末時点のNJSS有料契約件数は7,028件、nSearch有料契約件数は606件
  • 2021年11月にサービスを開始した「nSearch」
  • 2023年1月4日に入札情報検索サービス「nSearch(エヌ・サーチ)」を運営する株式会社ブレインフィードの発行済株式100%を2.7億円で取得。連結決算における収益帰属開始は2023年4月1日より開始。
  • 2024年12月末時点で女性管理職比率は22.1%
  • 2025年3月期以降の方針発表
  • 2023年1月4日に子会社化した株式会社ブレインフィードはFY24_1Qより連結損益計算書への計上を開始
  • 2023年1月4日に子会社化した株式会社ブレインフィード
  • 2024年12月末時点のNJSS有料契約件数は7,028件、nSearch有料契約件数は606件
  • 2021年11月にサービスを開始した「nSearch」
  • 2023年1月4日に入札情報検索サービス「nSearch(エヌ・サーチ)」を運営する株式会社ブレインフィードの発行済株式100%を2.7億円で取得。連結決算における収益帰属開始は2023年4月1日より開始。
  • 2024年12月末時点で女性管理職比率は22.1%
  • 2025年3月期以降の方針発表

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

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このレポートは、AIアドバイザー「ジニー (2.1.1)」によって自動生成されました。

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