決算説明：BuySell Technologies（7685）

2025年12月期 第１四半期決算説明資料

基本情報

• 企業概要:
  • 企業名: 株式会社BuySell Technologies
  • 主要事業分野: 着物・ブランド品等リユース事業
  • 代表者名: 徳重 浩介
• 説明会情報:
  • 開催日時: 2025年5月14日
  • 参加対象: 個人投資家向け
• 説明者:
  • 発言概要: 2025年12月期 第1四半期決算説明資料
• 報告期間: 2025年12月期 第1四半期
• セグメント:
  • グループ出張訪問買取事業
  • グループ店舗買取事業

業績サマリー

• 主要指標:

• 進捗状況:
  • 既存グループの出張訪問買取事業・店舗買取事業ともにQ1計画に対して堅調に推移。
  • 前期Q1は未連結のむすび社及び当期からPL連結開始のレクストHD社の業績寄与。
  • FY2025 Q1業績は大幅な増収増益で着地。
  • 前期末キャリー在庫の販売に加えて、レクストHD社とのPMI推進による在庫統合や販路最適化等が早期に進捗。
  • 期初計画と比較してQ1での在庫消化が順調に推移。
• セグメント別状況:

業績の背景分析

• 業績概要:
  • FY2025 Q1実績は、売上高、営業利益、当期純利益が大幅に増加。
  • 出張訪問買取事業・グループ店舗買取事業ともに買取・販売が好調に推移。
  • レクストHDのP/L連結開始、前期Q1はP/L未連結のむすびの業績貢献が大きく寄与。
  • 前期末キャリー在庫の販売やPMI推進による在庫統合等が早期に進捗。
• 増減要因:
  • 売上高: レクストHD、むすびの連結、既存事業の好調。
  • 営業利益: 売上高の増加、コスト削減、PMI推進によるシナジー。
  • 当期純利益: 営業利益の増加。
• 競争環境:
  • 出張訪問買取事業: 業界No.1の「バイセル」とNo.2の「福ちゃん」のシナジーにより、同業界内での圧倒的競争優位性の構築を目指す。
  • グループ店舗事業: グループ店舗での店舗数拡大及びM&Aによる市場シェアの拡大。
• リスク要因:
  • 中国事業の許認可の遅れ、期末在庫水準。

戦略と施策

• 現在の戦略:
  • M&A戦略: リユース事業へのM&Aを最優先とし、既存競争力の強化やリユース未着手領域の展開に寄与する投資実行を継続。
  • PMI戦略: 再現性のあるPMI実行でのシナジー創出により投資対効果を高め、投資リターン早期最大化による企業価値の向上を目指す。
  • 事業戦略:
    • A 出張訪問買取事業: 再訪強化、マーケティングコスト最適化×ブランド投資、買取商材拡張、セールスイネーブルメントのグループ展開。
    • B 店舗買取事業: グループ店舗事業 戦略方針、グループシナジー創出による収益性向上と店舗数拡大。
    • C 販売事業: グループ在庫統合と販売戦略高度化、海外販路(中国)の新規構築。
    • D テクノロジー/人事領域: Cosmosローンチ&グループ導入、AIエージェントを活用した業務オペレーション構築、人事戦略推進による生産性改善。
• 進行中の施策:
  • インサイドセールス(IS)本部による出張訪問アポイントメントへの転換。
  • FY25下期中に「Stock」の導入、FY26上期中にレクストHD(福ちゃん)へのシステム導入。
• セグメント別施策:
  • 出張訪問買取事業: 再訪強化による収益性向上、マーケティングコスト最適化、ブランドへの投資、買取商材拡張による訪問単価向上。
  • 店舗買取事業: グループ店舗での店舗数拡大及びM&Aによる市場シェアの拡大。
  • 販売事業: グループ在庫統合と販売戦略高度化、海外販路(中国)の新規構築。
  • テクノロジー/人事領域: Cosmosローンチ&グループ導入、AIエージェントを活用した業務オペレーション構築、人事戦略推進による生産性改善。

将来予測と見通し

• 業績予想:
  • FY2025修正計画: 売上高1000億円、営業利益75億円へ上方修正。営業利益率は7.5%へ向上。
• 中期計画:
  • FY2027目標: 売上高1,400億円、営業利益110億円。
  • 長期的に目指す姿: 本質的な顧客付加価値・顧客体験を向上することによる競争優位性の強化、LTV最大化にフォーカスした事業モデル構築、リユース市場の業界再編を含めたロールアップの実現。
• マクロ経済の影響:
  • 高齢化社会の進展に伴う不要品の処分ニーズの拡大。

配当と株主還元

• 配当方針:
  • 連結配当性向20%を目安に配当を実施する方針。

製品やサービス

• サービス:
  • 総合リユース買取サービス「バイセル」
  • 出張訪問買取
  • 店舗買取
  • オークション
• 協業・提携:

重要な注記

• リスク要因:
  • 中国事業の許認可の遅れ、期末在庫水準。
  • 経済状況の変化、顧客のニーズの変化、競合他社との競合、法規制の変更等。
• その他:

上記の内容は、AIによる自動要約に基づいて作成されたものであり、正確性や網羅性について保証するものではありません。内容の解釈や利用に際しては、必ず公式の決算説明 をご参照ください。信頼性を確保するよう努めていますが、情報の完全性についてはご自身での確認をお願い致します。

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