決算説明：トリドリ（9337）

2024年12月期通第３四半期決算説明動画と書き起こし公開のお知らせ

基本情報

• 企業概要:
  • 企業名: 株式会社トリドリ
  • 主要事業分野: インフルエンサーマーケティングプラットフォーム事業、マーケティングパートナー事業
  • 代表者名: 代表取締役社長 CEO 中山 貴之
• 説明会情報:
  • 開催日時: 2024年11月22日
  • 説明会形式: オンライン動画配信
  • 参加対象: 個人投資家を含む広く一般公開
• 説明者: 中山 貴之（代表取締役社長 CEO）、森田 一樹（取締役 CFO）
  • 中山氏の発言概要: 決算説明全般、戦略、将来展望に関する説明。
• 報告期間: 2024年12月期 第3四半期
• セグメント:
  • toridori base: インフルエンサーマーケティングプラットフォーム
  • toridori ad: 成果報酬型広告
  • toridori promotion: タイアップ広告
  • その他

業績サマリー

• 主要指標 (前年同期比):
  • 売上総利益: 1,028百万円 (+30.4%)
  • 営業利益: 192百万円 (+324.6%)
  • 経常利益: 187百万円 (+337.9%)
  • 純利益: 97百万円 (+127.4%)
• 進捗状況: 中期経営計画や年度目標に対する達成率は、売上総利益67.6%、営業利益68.9%。下期偏重の計画通り推移。
• セグメント別状況:
  • toridori base: 売上総利益674百万円 (+32.2%)、顧客数6,696社 (+33.4%)。高単価案件をtoridori promotionに移管しながらも伸長。
  • toridori ad: QoQ増収。
  • toridori promotion: QoQ増収。

業績の背景分析

• 業績概要: 売上総利益、営業利益ともに過去最高益を更新。成長が加速した四半期。
• 増減要因:
  • toridori base: 一部代理店との取引形態見直しによる費用圧縮効果(45百万円)。エンタープライズ向け高額案件の計上区分変更による平均顧客単価の若干低下(実態は同水準)。長期契約プラン開始による顧客数増加期待。
  • toridori ad/toridori promotion: 子会社(niks、OverFlow)の増収。

戦略と施策

• 現在の戦略: toridori baseを中心としたプロダクト領域拡大、中堅・大手企業向けマーケティングパートナー領域拡大、インフルエンサーデータベース価値最大化。
• 進行中の施策: toridori baseの長期契約プラン導入、新規プロダクト開発、マーケティングパートナー組織強化(採用、教育、M&A)。
• セグメント別施策:
  • toridori base: 長期契約プラン導入、顧客体験向上施策、サポート体制強化。
  • toridori ad: 案件開拓強化。
  • toridori promotion: 新規大手クライアント獲得、toridori baseからの案件移管。

将来予測と見通し

• 中長期計画: 中期経営計画は順調に進捗。

製品やサービス

• 製品: toridori base (インフルエンサーマーケティングプラットフォーム)
• サービス: インフルエンサーマーケティング支援、広告運用、ECコンサルティング
• 協業・提携: 株式会社niks、株式会社OverFlow、株式会社blends

重要な注記

• その他: 株式会社chipperからのECコンサルティング事業譲受による株式会社blendsの子会社化(2024年12月期4Q連結開始)。

まとめ

株式会社トリドリは、第3四半期において売上総利益、営業利益ともに過去最高益を更新し、堅調な業績を達成しました。これは、主力事業であるtoridori baseの成長に加え、マーケティングパートナー領域の拡大戦略による成果が反映されたものと考えられます。今後の成長に向けては、toridori baseを中心としたプロダクト領域の拡大、マーケティングパートナー領域の拡大、インフルエンサーデータベースの価値最大化という3つの基本方針に基づき、積極的な事業展開を進めていく方針です。

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