決算説明：オイシックス・ラ・大地（3182）

2025年3月期 第2四半期 決算説明資料

基本情報

• 企業概要:
  • 企業名: オイシックス・ラ・大地株式会社
  • 主要事業分野: 食に関するサービス
• 説明会情報:
  • 開催日時: 2024年11月14日
  • 参加対象: 個人投資家向け
• 説明者:
  • 発言概要: 上期業績、下期戦略、サステナブルトピックスについて説明
• 報告期間: 2025年3月期上期
• セグメント:
  • BtoCサブスク事業: Oisix、大地を守る会、らでぃっしゅぼーや、Purple Carrotなど
  • BtoBサブスク(給食)事業
  • 社会サービス事業
  • 車両運行サービス事業
  • その他事業

業績サマリー

• 主要指標:
  • 売上高: 1,257.0億円（前年同期比+119%）
  • EBITDA: 61.8億円（前年同期比+91%）
  • 営業利益: 33.3億円（前年同期比+61%）
  • 中間純利益: 24.1億円（前年同期比+73%）
• 進捗状況:
  • 売上高、EBITDA、利益額・率ともに期初計画を上回って進捗
• セグメント別状況:
  • BtoCサブスク事業: 売上高481.7億円（△3%）、セグメント利益42.7億円（+9%）、利益率8.9%
  • BtoBサブスク(給食)事業: 売上高304.3億円、セグメント利益8.9億円、利益率3.0%
  • 社会サービス事業: 売上高257.4億円、セグメント利益11.9億円、利益率4.7%
  • 車両運行サービス事業: 売上高133.8億円、セグメント利益13.8億円、利益率10.3%
  • その他事業: 売上高91.2億円（+11%）、セグメント利益6.7億円（+1%）、利益率7.4%

業績の背景分析

• 業績概要:
  • シダックスグループの連結子会社化による増収、BtoCサブスクにおける商品原価や物流・配送コストの改善効果。
  • 関連会社の事業売却益など単発的な利益効果。
• 増減要因:
  • 増収要因: シダックスグループ連結子会社化
  • EBITDA増益要因: シダックスグループ連結子会社化による増益、BtoCサブスクにおける商品原価や物流・配送コストの改善。

戦略と施策

• 現在の戦略:
  • 「これからの食卓、これからの畑」をテーマに、食に関する社会課題をビジネスの手法で解決。
  • BtoCサブスク: Oisixブランドを中心に、有名ブランドとのコラボや腸活など機能性に特化したKit Oisixの新商品をローンチし、会員数拡大・ARPU増加を目指す。
  • BtoBサブスク(給食): BtoCサブスクで培った強みを最大限に活かした「タイパ給食モデル」を確立させ、4つの給食セグメントの課題・ニーズに応じたアクションを加速させる。
• 進行中の施策:
  • Oisixブランドを中心に、有名ブランドとのコラボや腸活など機能性に特化したKit Oisixの新商品をローンチ。
  • BtoCサブスクで培った強みを最大限に活かした「タイパ給食モデル」を確立。
• セグメント別施策:
  • BtoCサブスク事業: 会員数:解約率と獲得コストの改善を優先し、戦略的に新規獲得を抑制。ARPU:配送料改定の効果や、著名人や有名ブランドとのコラボKit Oisixの販売が好調に推移。
  • BtoBサブスク(給食)事業: 給食用ミールキットの横展開実験や完全調理品の開発加速、Oisixブランドとのコラボ商品の企画・実験、Oisix食材の導入開始。
  • 社会サービス事業: 学童保育受託事業を中心に売上伸長。
  • 車両運行サービス事業: 路線バスの撤退や学校の統廃合によるスクールバス需要など、地方の移動手段ニーズを捉えたアプローチ。

将来予測と見通し

• 業績予想:
  • 2025.3期 通期見通し: 売上2,550億円、EBITDA110億円をターゲット
• 中長期計画:
  • BtoBサブスク(給食)事業: 2030年までに売上1,000億円まで拡大、M&Aも積極的に実行しトップティアを目指す。

製品やサービス

• 製品:
  • Kit Oisix
  • デリOisix
  • プラントベースミート「P肉まん」
  • アップサイクルチップス
• サービス:
  • BtoCサブスク
  • BtoBサブスク(給食)
  • 社会サービス事業
  • 車両運行サービス事業
• 協業・提携:
  • 有名ブランドとのコラボ
  • 有名人とのコラボ

重要な注記

• 会計方針: シダックスグループの計上ルールの見直しにより、期初計画時点からセグメント売上・利益の内訳を修正
• その他:
  • 2024年10月より、シダックスグループの給食事業主要3社の社長に、オイシックス・ラ・大地の堤取締役が就任。

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